Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Key Account

key-account-manager.jpgPå kurset får du de nødvendige redskaber til at arbejde systematisk, professionelt og langsigtet med salg og salgsmål på især B2B markedet.

Du lærer at håndtere det direkte salg såvel som salg via forhandlere ud fra metoder og modeller baseret på Key Account Management (KAM).

  • At forstå kundernes købsadfærd og købsstrategi
  • At bygge bro mellem strategi og proces
  • Definere relevante KPI’er for salget
  • Langsigtet salgsplanlægning
  • Kundesegmentering
  • Strategiske salgsmetodikker
  • Forstå og bruge principperne Key Account Management og Customer Relationship Management
  • Udarbejde en salgs- og kundeplan

Kurset er:

  • Tæt på din hverdag
  • Tilpasset dine behov
  • Tilrettelagt, så teori og praksis kan forenes
  • Mulighed for erfaringsudveksling med andre ledere inden for branchen

Eksamen og diplom

Målgruppe

Kurset er målrettet speditions- og transportbranchen – Kurset er for dig, der sidder i en strategisk salgsfunktion elle på sigt skal arbejde med det.

Udbytte

Udbytte

  • Du kan etablere en KAM funktion for at vedligeholde Key Accounts
  • Du kan udarbejde en salgs- og marketingplan
  • Du kender principperne bag salgsledelse
  • Du kan segmentere kunder og emner og tilpasse optimal salgsadfærd herudfra
  • Du kan tænke langsigtet salg og eksekvere

Samarbejde

Samarbejde

Kurset er udviklet af Danske Speditører i samarbejde med IBC Kurser og IBC Konsulenthus og sætter fokus på de særlige udfordringer og behov, der er i transport og logistikerhvervet.

Dette kursus tilbydes i samarbejde med DASP.Læs mere på www.dasp.dk.

IBC Innovationsfabrikken

Jeg vil gerne kontaktes af den kursusansvarlige - uforpligtende

Få svar på dine spørgsmål om Key Account
Kom i kontakt med udbyderen
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

IBC Kurser - International Business College

IBC Kurser – International Business College

IBC Kurser er en af landets største udbydere af kurser og uddannelser. Gennem mange års erfaring med undervisning og organisationsudvikling, har IBC Kurser skabt et bredt udbud af kurser og uddannelser, der understøtter og matcher ethvert behov for virksomheder og...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Kontaktinformation til IBC Kurser - International Business College

IBC Kurser - International Business College

Birkemosevej 1
6000 Kolding

Telefon: +45 7224 1764
Mobil +45 7224 1700
kurser.ibc.dk


Få information

Udfyld formularen for mere information om Key Account

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(5,0)
Baseret på 53 evalueringer
Se alle evalueringer