Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Vil du hjælpe os med at forbedre din oplevelse? (2 spørgsmål - 5 sekunder) Klik her for at besvare spørgsmålene

Key Account Management

key-account-manager.jpgFå succes med dit salg til virksomhedens største og vigtigste kunder ved at gøre din tilgang mere strategisk.

Salg er grundlaget for de fleste virksomheders eksistens. Derfor er det særlig vigtigt at arbejde systematisk med hele salgsprocessen i forhold til virksomhedens største og vigtigste kunder – eller dem, der har potentiale til at blive det - hvis du vil udnytte salgspotentialet optimalt.

Det betyder, atdu skal læggemere vægt på den langsigtede planlægning af salget. Det stiller krav til både opfølgning og salgsledelse.
Til gengæld betyder det, at du bliver i stand til at skabe bedre og mere realistiske resultater af værdi for både dig selv og din virksomhed. Og for kunderne!

På dette kursus får du værktøjer til at:

  • forstå kundernes købsadfærd og købsstrategi
  • bygge bro mellem strategi og proces i salget
  • definere relevante KPI'er for salget
  • udarbejde langsigtet salgsplanlægning
  • lave kundesegmentering
  • arbejde med strategiske salgsmetodikker
  • forstå og bruge principperne Key Account Management og Customer Relationship Management
  • udarbejde en salgs- og kundeplan.

Eksamen og diplom

Målgruppe

Key Account Management er for dig, der arbejder med salg til virksomhedens største og vigtigste kunder eller er på vej til det.

Uanset om du sælger direkte eller via kanaler vil du få stærke værktøjer, du kan inddrage direkte i din hverdag.

En underviser fortæller

En underviser fortæller

Hør Anders Nielsen, underviser ved IBC Kurser, fortælle om udbyttet ved at deltage i kurset Key Account Manager.

Tilrettelæggelse

Tilrettelæggelse

Key Account Management er tilrettelagt som en kombination af teori og praksis med konkrete øvelser på baggrund af teorierne. Den er bygget op i to moduler med i alt fire undervisningsdage. Alle dage foregår på IBC Innovationsfabrikken i Kolding.

I et mix af oplæg og opgaver udfordres du også, så du med uddannelsen kan skabe grundlag for best practice udførelse i din hverdag med salg. Teorierne bliver integreret i din hverdag, så du får konkrete og brugbare værktøjer med hjem.

Dit udbytte

Dit udbytte

På uddannelsen får du de nødvendige redskaber til at arbejde systematisk, professionelt og langsigtet med salg og salgsmål på især B2B-markedet.

Du lærer at håndtere det direkte salg såvel som salg via forhandlere ud fra metoder og modeller baseret på Key Account Management-principper (KAM).


Her er du, når du er færdig:

  • Du kan etablere en KAM-funktion til at vedligeholde Key Accounts og finde Key Targets

  • Du kan udarbejde en salgs- og marketingplan

  • Du kender principperne bag salgsledelse

  • Du kan segmentere kunder og emner og tilpasse optimalt salgsadfærd herudfra

  • Du kan tænke langsigtet salg og eksekvere planmæssigt

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får en strategisk platform for salget til Key Target og fastholdelsen af Key Accounts samt praktiske værktøjer til at udvikle de værdiskabende kundeforhold.

Pris

Der er undervisning følgende dage fra kl. 08.30 - 15.30:

5. og 6. november
19. og 20. november

IBC Innovationsfabrikken

Jeg vil gerne kontaktes af den kursusansvarlige - uforpligtende

 

IBC Kurser - International Business College

IBC Kurser

IBC Kurser – International Business College

IBC Kurser er en af landets største udbydere af kurser og uddannelser. Gennem mange års erfaring med undervisning og organisationsudvikling, har IBC Kurser skabt et bredt udbud af kurser og uddannelser, der understøtter og matcher ethvert behov for virksomheder og...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Kontaktinformation til IBC Kurser - International Business College

IBC Kurser - International Business College

Birkemosevej 1
6000 Kolding

Telefon: +45 7224 1764
Mobil +45 7224 1700
kurser.ibc.dk


Få information

Udfyld formularen for mere information om Key Account Management

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(5,0)
Baseret på 52 evalueringer
Se alle evalueringer

Du vil måske også være interesseret i: