Strategisk salg

Sæt fokus på strategisk salg og forhandling

Få kompetencer til selvstændigt at lede, analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau, hvor du lærer at analysere og optimere virksomhedens segmenter for derved at angribe de strategisk rigtige kundeemner.

Modulets indhold 

Al den viden, der bliver genereret fra et salgsteam, skal bruges til at vedligeholde og udvikle kunder og kundeemner.

Salg handler om kommunikation, dialog og forhandling, og derfor er det vigtigt, at du lærer at gennemføre forhandlinger, der giver dig og dit salgsteam succes i fremtiden.

Du lærer at vælge og anvende relevante redskaber, metoder og teknikker inden for strategisk salg og anvende terminologien i kommunikationen med samarbejdspartnere og brugere.

Du får viden om:

• Salgsledelse, -planlægning, -opfølgning og udvikling af salgsorganisation
• Forhandling, perfomancesamtalen (motivation) og tillidsbaseretrådgivning
• Forretningsforståelse (Business Model Canvas), Customer relation management (CRM) og Key account management
• Salgskultur og salg gennem netværk og sociale medier

Dit udbytte af modulet

Gennem fagets redskaber og teknikker inden for strategisk salg, bliver du i stand til at indgå i samarbejde, afdække kundens værdikæde og lede en strategisk salgsfunktion.

Efter akademimodulet Strategisk salg kan du:

• Anvende centrale metoder og værktøjer til at inddrage sociale medier og netværk i sin salgsplan og salgsstrategi
• Arbejde systematisk med at analysere og tilpasse sig en kundes købsadfærd og Indkøbsstrategi med udgangspunkt i Supply Chain Management
• håndtere udarbejdelse af forretningsmodel og planlægning af det strategiske salg
• Udvikle virksomhedens salgskultur baseret på situationsanalyse