Vis finduddannelse.dk som: Mobile

International forhandlingsteknik - lær at forhandle på tværs af kulturer

Teknologisk Institut
Startdatoer
Århus
06-05-2021  
11.499 DKK
Online
06-05-2021  
11.499 DKK
22-11-2021  
11.499 DKK

Hvorfor vælge Teknologisk Institut?

+110 års erfaring med kurser og uddannelse

+17.000 kursusdeltagere om året

4,4 ud af 5 stjerner i kundetilfredshed

Kursusbeskrivelse

Er det nok at have styr på forhandlingsteknikker og være god til engelsk når du skal forhandle internationalt? – nej! International succes kræver flere kompetencer – dem får du på dette kursus. Vores underviser har over 35 års erfaring i træning af forretningsfolk og diplomater på alle niveauer i international forhandling.

Få succes med dine internationale forhandlinger

På dette kursus vil du få værktøjer til at forberede og gennemføre internationale forhandlinger – både i forhold til den formelle og uformelle forhandlingsproces. Du bliver i stand til at identificere kulturforskelle, vurdere deres betydning og hvordan du skal håndtere dem. Du lærer at kommunikere præcist og effektivt på tværs af sproglige og kulturelle skel. Yderligere får du værktøjer til analyse af din modparts position og interesser samt hvordan du tilpasser din adfærd og forhandlingsstrategi til din modparts kultur og forhandlingsteknik. Underviseren på kurset har mere end 30 års erfaring i træning af forretningsfolk og diplomater på alle niveauer i international forhandling.

Jeg synes, at kurset var meget inspirerende, lærerigt og relevant. Claus er enormt kompetent og en meget dygtig formidler.

- Lotte Lindeloff, EKF Danmarks Eksportkredit

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til alle professionelle, der er involveret i internationale forhandlinger – eller har planer om det fremadrettet.

Udbytte

  • Du lærer at gennemføre internationale forhandlinger.
  • Du lærer dig selv og din forhandlingsadfærd bedre at kende, får redskaber til at reflektere over konsekvensen af din adfærd og input til at udvikle dig som forhandler.
  • International og tværkulturel forhandlingsteknik
  • Analyse af din modparts kulturelle og forhandlingsmæssige udgangspunkt
  • Planlægning af din egen forhandlingsstrategi
  • Præcis og målrettet tværkulturel kommunikation
  • Tværkulturel konflikthåndtering
  • Tværkulturel relationsskabelse
  • Den formelle og uformelle kommunikation og forhandling
  • Effektiv mødeledelse
  • Bedre og mere relevant engelsk
  • Bedre forhandlingsresultater

Indhold

  • Tværkulturel forhandlingstræning samt planlægning af forhandlingsstrategi
  • Analyse af modpartens kultur og forhandlingsposition og interesser
  • Forhandlingens faser og hvordan du navigerer i dem
  • Træning i tværkulturel kommunikation og identifikation af faktorer der forstyrrer og fremmer vores budskab
  • Effektive møder og tværkulturel mødeledelse
  • Sprog og kultur i forhandlingen
  • Psykologiske faktorer i forhandlingen
  • Værktøjer til tværkulturel konflikthåndtering
  • Forhandlingens vigtigste bestanddele og hvordan du får den koblet sammen
  • Konkrete virkelighedsnær cases og øvelser – hvoraf nogle video-optages til refleksion og læring
  • Teknikker til den formelle og uformelle forhandling

Form

Kurset, som foregår på engelsk, veksler mellem øvelser, oplæg og analyse af egne forhandlinger. Nogle af forhandlingerne og møderne optages på video til nærmere drøftelse. Du får feedback på din måde at forhandle på, og du får styrket dit professionelle engelsk. Vi veksler mellem det formelle og det uformelle og får det bedste ud af begge verdener, netop dét dygtige globale forhandlere er mestre i.

Underviser

Claus er cand.mag. i engelsk og psykologi og har mere end 35 års erfaringer i internationale forhandlinger. Claus har undervist, rådgivet og coachet talrige erhvervsfolk, forskere og politikere i internationale forhandlinger. Han har arbejdet som rådgiver og underviser i bl.a. Etiopien, Usbekistan, Marokko samt over hele Europa. Yderligere er Claus forfatter til bogen ”Communicating across borders” (2012).

Video

Teknologisk Instituts vigtigste opgave er at sikre, at ny viden og teknologi hurtigt kan omsættes til værdi for vores kunder i form af nye eller forbedrede produkter, materialer, processer, metoder og organisationsformer.

>> Bestil mere information

Pris

11499 DKK

Om udbyderen

Teknologisk Institut

+1000 kurser inden for bl.a. IT, projektledelse, ledelse, kommunikation, personlig udvikling mm. Teknologisk Institut har leveret uddannelse til det danske erhvervsliv siden 1906, og har derfor over 110 års erfaring med kurser og uddannelser. Hvert år deltager flere end 17.000...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Kontaktinfo

Teknologisk Institut

Gregersensvej 3
2630 Taastrup


Evalueringer
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Du vil måske også være interesseret i: