Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Professionel strategisk forhandling

CfL
Startdatoer
København
08-05-2023 09:00 
17.900 DKK
13-11-2023 09:00 
17.900 DKK

Fremragende Kundekontakt


Denne udbyder er blevet anerkendt af os for at have fremragende kundekontakt. 

Vores anerkendelse er givet til de udbydere, der er gode og hurtige til at række ud, efter de har modtaget en forespørgsel.

Kursusbeskrivelse

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Forløb og indhold

Lær at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du får det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

Alt dette får du

  • Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).
  • Du får et kursus som svarer til 21 lektioner.
  • Du får adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Indhold

Dag 1:
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange.

Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

  • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
  • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
  • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
  • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

Dag 2:
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

  • du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interesse baseret
  • du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
  • kommunikere effektivt i forhandlinger sige nej
  • stå fast og håndtere magt og status
  • ændre rammerne (changing the game)
  • lave udspil og forhandlingsankre
  • forberede dig til at forhandle i en delegation.

Dag 3:
Du gennemfører en delegationsforhandling

  • du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.
  • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
  • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
  • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
  • sætte rammer og prioritere.

Dit udbytte

  • Du lærer at analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen.
  • Du lærer at lægge en strategisk ramme om din forberedelse.
  • Du lærer at agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • Du lærer at kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • Du lærer at kommunikerer effektivt og overskue komplekse forhandlinger.
  • Du lærer at prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • Du lærer at forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Målgruppe

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Pris

Prisen for medlemmer er 15.900 kr. ekskl. moms, og prisen for ikke-medlemmer er 17.900 kr. ekskl. moms.

Om udbyderen

Søger du efter en lederuddannelse, der er målrettet den aktuelle ledelsesdagsorden og som er "state of the art" i et globalt perspektiv? Tag din lederuddannelse hos CfL! Vi er Danmarks største ledelseshus, hvor vi arbejder med udvikling baseret på den...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Få information

Få svar på dine spørgsmål om Professionel strategisk forhandling
Den kursusansvarlige vil kontakte dig
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

Kontaktinfo

CfL

Folke Bernadottes Allé 45
2100 København Ø

Telefon: +45 7023 0022
www.cfl.dk

Få information

Udfyld formularen for mere information om Professionel strategisk forhandling

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(4,7)
Baseret på 82 evalueringer
Se alle evalueringer