Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Forhandlingsteknik

MBK A/S
2 dage
Dansk
Sidste ansøgningsfrist: 29-11-2022
Kursus
København
Startdato: 30-11-2022 - København
6.800 DKK Momsfri

Fremragende Kundekontakt


Denne udbyder er blevet anerkendt af os for at have fremragende studievejledning. 

Vores anerkendelse er givet til de udbydere, der er gode og hurtige til at række ud, efter de har modtaget en forespørgsel. 

Forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik

Vil du skabe det optimale udbytte for dig og din modpart? 
Vil du mestre forskellige forhandlingsstile, strategier og taktikker?

Med dette kursus i forhandlingsteknik får du værktøjer til løbende at kunne vurdere din forhandlingsposition. Du lærer også, hvordan de skjulte værdier kan identificeres, kapitaliseres og deles i forhandlingen.

Indhold på kurset Forhandlingsteknik

På kurset Forhandlingsteknik arbejder du med:

  • Situationsbestemt forhandlingsteknik
  • Forhandlingens faser og roller i forhandlinger
  • Overordnet forhandlingspsykologi og kommunikation
  • Valg af forhandlingsstrategi
  • Valg af kommunikationsstrategi
  • Træning gennem øvelser
  • Hvordan kan modparten læses og hvordan kan du bruge det?
  • Definere overordnet forhandlingsstrategi for alle dine samarbejdspartnere
  • Hvordan du mest effektivt forbereder dig og sammensætter dit hold
  • Identifikation af den totale forhandlingsplads
  • Den samarbejdende forhandling

Kurset i Forhandlingsteknik veksler mellem teori og gennemførelse af to større forhandlingsopgaver samt udvalgte øvelser i aflæsning af modpart. Videooptagelser af forhandlingsspil efterfølges af konstruktiv kritik og feedback.

Målgruppe

Forhandlingsteknik er for dig, der har ansvar for interne og eksterne forhandlinger, f.eks. som sælger, indkøber, chef, projektleder eller konsulent. Uanset om du er ny eller erfaren forhandler, kan dette kursus styrke dine evner inden for forhandlingsteknik. 

Deltag, hvis du ønsker et kursus, der:

  • er praktisk orienteret og baseret på underviserens egne erfaringer og virkelige cases
  • baserer sig på kommercielle forhandlinger og praksis - og har fokus på sælger/køber situationen
  • styrker dine forhandlingsevner og evner til at skabe partnerskaber og bedst mulige forhandlingsresultater

Dit udbytte af kurset i forhandlingsteknik

Kurset i Forhandlingsteknik er dynamisk og gør dig bekendt med, hvordan du kan forbedre forhandlingsresultaterne ved brug af en samarbejdende forhandlingsstil. Den samarbejdende forhandlingsstil udvider dit forhandlingsrum gennem skabelse af merværdier. Formålet er derfor at styrke dig som forhandler, så du kan gøre en forskel i din organisation og over for dine interessenter.

Deltag på vores 2-dages kursus i Forhandlingsteknik og styrk din:

  • viden om forhandlingsfaser, deres individuelle styrker og formål
  • evne til at afkode modpartens forhandlings strategi og håndtere denne
  • viden om muligheder for handling, hvis din smertegrænse nås
  • evne til at forbedre forhandlingsresultatet med simple værktøjer
  • mulighed for at gå fra argumentation til spørgsmål
  • evne til at bruge pauser, rolle- og forhandlings-disciplin
  • mulighed for at tilpasse din strategi til forskellige forhandlingssituationer
  • evne til at bruge konfliktsituationer positivt og konstruktivt
  • evne til at definere dit udgangspunkt og målsætning

Undervisere

Jack Bohr Christensen

Jack har stor erfaring med forhandlinger på alle niveauer og er kendt som gidselforhandler i verdens brændpunkter. Jack er en medrivende og empatisk underviser, der øser af sin store erfaring og er god til at formidle teori og redskaber med konkrete eksempler – og samtidigt tage udgangspunkt i din konkrete hverdag og de situationer, hvor du skal kunne forhandle og både opnå et godt resultat og en god relation.

Sophie Ferdinand Ellgaard

Sophie er både uddannet som cand.merc.pol og sprogofficer, men der er ingen kæft, trit og retning, når Sophie underviser. Tværtimod bliver Sophie rost for at være meget empatisk og for at få alle med i det tempo og på det niveau, som passer dem bedst. Sophie har godt styr på det faglige og er virkelig god til at formidle det enkelt, forståeligt og konkret, så det kan bruges direkte på arbejdet efter kurset.

Pris

Hvis du selv vil på kursus: 6.800 kr.
Prisen er inklusiv forplejning og kursusmateriale.

Find det åbne kursus her.

Hvis du planlægger kurser for flere i din virksomhed:
Forhandlingsteknik holdes normalt over 2 dage.

Pris når kurset holdes hos Jer:
2 dags kurser koster 32.000 kr.
1 dags kurser koster 18.000 kr.

Pris når kurset holdes i MBKs lokaler:
2 dags kurser koster 40.000 kr.
1 dags kurser koster 23.000 kr.
Prisen inkluderer lokaler, morgenmad, frokost, te/kaffe, chokolade, materialer, mapper osv.

Vi lægger moms til alle priser.

Find det interne kursus her.

MBK A/S

MBK er professionel udbyder af kurser inden for kommunikation til både private og offentlige organisationer. Vi arbejder med alle niveauer i organisationen og tilbyder både kurser til medarbejdere og ledere. Du bliver trænet og får redskaber, der kan bruges direkte...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Forespørgsel efter information

Få svar på dine spørgsmål om Forhandlingsteknik
Den kursusansvarlige vil kontakte dig
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

Kontaktinformation til MBK A/S

MBK A/S

Pilestræde 61, 1.
1112 København K

Telefon: +45 3543 4474
www.mbk.dk

Hvad siger tidligere deltagere på kurserne?

Gennemsnit 5

Baseret på 3 evalueringer

Heidi Nielsen
Fedt med et lille hold = høj grad af fortrolighed = god feedback, mod til at prøve af.
Gitte Marvil
mbk holder mange forskellige kursuser, de er meget gode tilrettelagt, underviserne ved hvad de snakker om
Channette Andersen
Du får nogle konkrete vejledninger i hvordan du med fordel kan forberede dig på en forhandlingssituation. Du lærer rigtig meget om det psykologiske aspekt, om at læse modparten og være opmærksom på egne og modpartens motiver. Du får med andre ord et godt fundament til at få det bedste ud af en forhandling og blive en god forhandler. Herudover e...
Vis alt
Få information

Udfyld formularen for mere information om Forhandlingsteknik

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
(5,0)
Baseret på 3 evalueringer
Se alle evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(5,0)
Baseret på 62 evalueringer
Se alle evalueringer
Kunderne siger
Spændende og aktuelle kurser

Meget kvalificeret, super inspirerende og dygtig underviser, der formåede at fastholde vores koncentration og involvering.

Nina Marie Larsen
Energistyrelsen

Læs mere