Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Modul 1: forhandlingsteknik

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)
Kursus
2 dage
Dansk
Startdatoer
Roskilde
6. - 7. september 2022  (Dansk)
11.000 DKK
Århus
20. - 21. september 2022  (Dansk)
11.000 DKK

Kursusbeskrivelse

Forhandlingsteknik

  • Hvordan er du som forhandler?
  • Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
  • Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
  • Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
  • Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
  • Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?

På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.

Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen.

Kursusindhold

Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

  • Analyse og styring af relationen mellem dem og os
  • Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
  • Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
  • Forhandlingens faser:
    • 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
    • 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
    • 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
  • Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset 

Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.

Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

Målgruppe

For dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.

Eksamen og diplom

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og blive certificeret. Læs om Forhandling - uddannelse og certificering 

Pris

Pris pr. forhandlingskursus

kr. 11.000,- for medlemmer af DILF
kr. 14.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for 3 forhandlingskurser + eksamination

kr. 28.000,- for medlemmer af DILF
kr. 35.800,- for ej-medlemmer af DILF

Overnatning mellem de 2 kursusdage og forplejning er med i kursusprisen.

Om udbyderen

Vi er Danmarks største netværksorganisation inden for procurement og supply chain management. Vores mission er at styrke og udvikle standarden inden for branchen, og det gør vi ved at udbyde fagspecifikke arrangementer og formidle de seneste tendenser.  Vi vil styrke...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Få information

Få svar på dine spørgsmål om Modul 1: forhandlingsteknik
Den kursusansvarlige vil kontakte dig
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

Kontaktinfo

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Vesterbrogade 149
1620 København V


Evalueringer

Gennemsnit 4,7

Baseret på 7 evalueringer

Jette Halkjær
Super god og brugbar læring. Forvent 2 fulde dage uden ret mange minutters pauser.
Joan Drastrup
Et lærerigt og inspirerende kursus med godt mix mellem teori og øvelser. Kursuslederne var gode til at supplere hinanden, dele ud af deres viden og gøre teorien relevant. Et kursus som giver god indsigt i både egen personlighed og andres i en forhandlingssituation. Et kursus der klart kan anbefales.
Rune Knudsen
Det var et virkeligt godt og udbytterigt kursus. Fin veksling mellem teori, undervisning og praktiske øvelser. Fine cases, der gav meget inspiration til min fremtidige agering i forskellige situationer og setups. Kunne dog godt tænke mig lidt flere diskussioner i plenum. Det var i perioder lidt for meget envejs kommunikation (kursusleder til del...
Vis alt
Få information

Udfyld formularen for mere information om Modul 1: forhandlingsteknik

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
(4,7)
Baseret på 7 evalueringer
Se alle evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(4,5)
Baseret på 30 evalueringer
Se alle evalueringer