Kursusbeskrivelse
- Hvordan er du som forhandler?
- Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
- Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
- Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
- Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
- Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?
På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.
Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen.
Kursusindhold
Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen
- Analyse og styring af relationen mellem dem og os
- Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
- Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
- Forhandlingens faser:
-
- 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
- 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
- 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
- Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset
Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.
Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.
Målgruppe
For dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.
Eksamen og diplom
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og blive certificeret. Læs om Forhandling - uddannelse og certificering
Pris
Pris pr. forhandlingskursus
kr. 11.000,- for medlemmer af DILF
kr. 14.900,- for ej-medlemmer af DILF
Pris for 3 forhandlingskurser + eksamination
kr. 28.000,- for medlemmer af DILF
kr. 35.800,- for ej-medlemmer af DILF
Overnatning mellem de 2 kursusdage og forplejning er med i kursusprisen.
Om udbyderen
Vi er Danmarks største netværksorganisation inden for procurement og supply chain management. Vores mission er at styrke og udvikle standarden inden for branchen, og det gør vi ved at udbyde fagspecifikke arrangementer og formidle de seneste tendenser. Vi vil styrke...
Få information
Kontaktinfo
Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)
Evalueringer
Gennemsnit 4,7
Baseret på 7 evalueringerUdfyld formularen for mere information om Modul 1: forhandlingsteknik
