Startdato
Kursusbeskrivelse
Ledelse og forhandling
Med et modul i ledelse og forhandling får du indblik i vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du lærer om grundlag, faser og principper for forhandlingsformer, så du får forståelse for forhandlingens rammer, vilkår og handlemuligheder.
Indhold
I undervisningen kommer du til at sparre og lave øvelser med underviser og medstuderende, som blandt andet udvikler dine forhandlings- og samtaleteknikker. Den praksisnære undervisning med træning, eksperimenter og refleksioner giver dig desuden kompetencer til at gennemføre forhandlinger på flere forskelige måder.
Du kommer til at arbejde med:
- Forhandlingsstile, -principper, -grundlag og -faser
- Forhandlingsteknik, ligeværd og tillid – den psykologiske kontrakt
- Ledelsesmæssige og strategiske aspekter: Magt, køn, kompetencebehov
Dit udbytte med modulet
- Du får metoder og teknikker til at gennemføre succesfulde forhandlingsforløb
- Du lærer at tilpasse forskellige forhandlingsstile og –teknikker til enkelte situationer
- Du får kompetencer til at planlægge og udføre forhandlingsforløb strategisk
- Du lærer at skabe gevinst for alle parter i forhandlingen
Hvordan gavner modulet din virksomhed
Din virksomhed får en leder, der kan:
- Forhandle på en velreflekteret måde
- Bruge samtale til at skabe gevinst for alle parter
- Indgå i forhandling på flere niveauer
- Planlægge et forhandlingsforløb på strategisk niveau med ledelsesmæssigt blik
- Understøtte processen og have øje for relevant datagrundlag
- Analysere og vurdere magt, ligeværd, køn og tillid i relation til den psykologiske kontrakt og forhandlingsprocesser i organisationen
Målgruppe
Kurset er relevant for dig, som vil mestre forhandlingsformer og –teknikker, så du kan bidrage med bedre og bæredygtige løsninger i din virksomhed.
Video
Pris
Prisen for dette modul er 7.500 kroner ekskl. moms.
Få information
DTU har mere end 30 års erfaring med at udbyde kompetencegivende efter- og videreuddannelser samt kurser på bachelor- og diplomniveau. Diplomkurserne og -efteruddannelserne er kompetencegivende uddannelser og undervisning målrettet erhvervsaktive voksne. Uddannelserne og kurserne er for dig, som ønsker at...