Key Account Manager-uddannelsen (3 moduler)

Key Account Manager-uddannelsen (3 moduler)

Skab mere salg i din rolle som salgsansvarlig ved at løfte dit fokus til et højere strategisk niveau. 

De færreste virksomheder kan eksistere uden salg. I din rolle som salgsansvarlig er det derfor helt afgørende, at du arbejder systematisk og strategisk med salgsarbejdet. Dette gælder både ift. at “sparke døren ind” hos nye kunder, men særligt også ift. kundeplejen af virksomhedens nuværende og tidligere kunder. 

Uddannelsen består af følgende 3 moduler:

• Din rolle som Key Account Manager
• Salgspsykologi - forstå din kunde, og øg salget
• Strategisk markedsfokus - en effektiv kilde til vækst

Dit udbytte

• Du lærer om de nyeste strømninger, trends og salgsteknikker
• Du får en systematisk metode til arbejdet med dine kundeemner samt udarbejdelse af kundeplaner- og analyser
• Du lærer at identificere beslutningstagere og deres beslutningsmønstre
• Du får styrket dine kommunikations- og samarbejdsevner
• Du forstår, hvad gode kunderelationer er og lærer at opbygge og bevare tillid og troværdighed
• Du lærer at bruge forretningsstrategien som styringsværktøj
• Du vil modtage konkrete salgsværktøjer og prognoseredskaber.

Struktur

Uddannelsen strækker sig over 3 moduler med ca. to ugers mellemrum mellem hvert modul. Alle moduler starter med morgenmad kl. 8:30 og slutter kl. 16:00.

Uddannelsen afholdes i lækre, 5-stjernede omgivelser på Copenhagen Marriott Hotel og på Radisson Blu Scandinavia Hotel, som begge byder på inspirerende mødefaciliteter og udsøgt fuld forplejning.

Inden hvert modul modtager du et praksisnært og direkte anvendligt undervisningsmateriale til at styrke din rolle som Key Account Manager.

Alle moduler indeholder intense undervisningsdage med gruppedebatter, plenumdiskussioner, cases og en lang række praktiske øvelser. Medbring derfor egen computer.

Undervisere

Adjunkt og selvstændig konsulent, Anders Tolsgaard, er en erfaren underviser, der dagligt bestrider sin rolle på et erhvervsakademi, hvor hans primære undervisningsområder omfatter salg, salgspsykologi og marketing.

Anders besidder selv en PBA i International Sales & Marketing og har yderligere udbygget sin kompetence med en omfattende række af kurser og certificeringer.

Han agerer ligeledes som mentor for adskillige lokale opstartsvirksomheder, hvor han bidrager med sin ekspertise og vejledning inden for områderne salg og marketing.

Chefkonsulent, underviser og serieiværksætter, Kåre Bjørn Jensen, er chefkonsulent og har undervist siden 2000 i en bred vifte af programmer og discipliner. Han er oprindeligt uddannet i mediebranchen og har, i kraft af en stor interesse for data, stærke ankerpunkter i såvel Excel og de øvrige Office-programmer som i medieverdenens programmer og systemer til web, video og sociale medier.

Gennem sine mere end 20 år med undervisning og konsulentarbejde, har Kåre serviceret en bred vifte af mellemstore og store virksomheder, fagforeninger, kommuner og andre offentlige myndigheder mv.

Afholdelsessted

Uddannelsen afholdes i luksuriøse, 5-stjernede omgivelser på Copenhagen Marriott Hotel i København og på Radisson Blu Scandinavia Hotel i Aarhus. Begge hoteller tilbyder fantastiske og inspirerende kursusfaciliteter og vil sørge for en udsøgt fuld forplejning i deres delikate restauranter. Du går altså ikke kun hjem med ny viden og brugbare arbejdsværktøjer, du går også hjem med en uforglemmelig oplevelse.