Kursusbeskrivelse
Projektsalg - Nå sikkert i mål med løsningssalg
At styre et projektsalg sikkert i mål kræver helt særlige kompetencer. Et projektsalg er ofte en kompleks og længerevarende salgsproces, som indeholder mange faldgruber. På dette kursus får du redskaberne til at lave en klar strategi for dine salg, så du kan føre dem til vejs ende med gode resultat og glade kunder. Derudover får du masser af ny inspiration til dit daglige salgsarbejde.
Indhold og undervisning på kurset
På kurset i Projektsalg vil du blive undervist i følgende emner:
- Forstå din sælgerstil
- Markedssegmentering og konkurrentvurdering
- Forstå projektsalgets systematik
- Behovsafdækning - nøglen til et godt salg
- Sådan udarbejder du et godt tilbud
- Indvendingsbehandling og argumentationsteknik
- Sådan lukker du salget
- Håndtering af forskellige kundetyper
- God forhandlingsteknik
- Brug din tid korrekt
- Din personlige handlingsplan
Kursusform
På kurset er der stor involvering af dig som deltager. Undervisningen vil bestå af teori, som kan bruges til at udveksle erfaringer og besvare cases.
Kurset afholdes over 2 moduler af 2 dages varighed
Lyt til vores podcast her:
Startdato
Målgruppe
Kurset Projektsalg henvender sig til personer der typisk er sælgere, som beskæftiger sig med afsætning af komplekse, tekniske produkter, systemer eller projekter, hvor salget foregår over en længere periode.
Udbytte
Dit udbytte af kurset
Når du deltager på kurset Projektsalg opnår du langt større sikkerhed i dit salg. Du lærer, hvordan du trin for trin kommer igennem salgsprocessen og ender ud med et resultat, som både du og din kunde er tilfredse med. Du lærer at håndtere de indvendinger, der vil komme undervejs ligesom du får redskaber til at dyrke den gode kunderelation, som er ekstra vigtig i en langstrakt salgsproces.
Virksomhedens udbytte
Din virksomhed vil få en medarbejder der kommer tilbage på jobbet med ny motivation og inspiration til salgsarbejdet. Det vil både være med til at fastholde eksisterende kunder og sætte skub i udvidelsen af kundekartoteket.
Hvorfor vælge TACK International?
98% deltagertilfredshed
Fokus på værdi i kursistens hverdag
+60 års erfaring med træning og uddannelse
Få information
Har du brug for at styrke dine egne eller medarbejderes kompetencer inden for Salg, Ledelse, Personlig udvikling eller Back Office & Telefon kan du hos TACK vælge mellem en bred vifte af åbne kurser eller få skræddersyet et forløb, som...