Kursusbeskrivelse
Moderne salgsledelse
Som salgschef skal du ikke bare kunne gå forrest
Kurset giver dig viden om, hvordan en virksomhed organiserer salgsledelsen og salgsaktiviteterne, og åbner salgsfunktionens perspektiv, så du kan koble den til andre funktioner i en virksomhed. I den forbindelse arbejder vi bl.a. med segmentering af kunderne og forskellige value propositions, og hvordan værdiskabelsen kan optimeres for både kunder og virksomheden. Du vil få en større forståelse for variationerne i salgsorganisationens opgaver, og for hvordan salget eksekveres bedst muligt. Kurset kvalificerer dig til job i salg og marketing, dvs. sælger, salgschef, KAM, produktansvarlig, marketingchef etc.
Kurset vil især have fokus på...
- Salgets organisering som en central udviklingsproces i virksomheden
- Planlægning, organisering og ledelse af salgsprocessen
- Principperne i Sales Governance som ramme for salgsledelsens arbejde
- Værtøjer til optimering af salgsprocessen på taktisk og strategisk plan
Pris
Prisen for dette kursus er 5.750 kr.
CBS HD - for dig som vil mere
HD er et fleksibelt uddannelsesunivers, som giver dig et solidt fundament til at forstå og drive enhver virksomhed eller organisation. Du kan både læse HD hvis du har brug for at blive bedre til det, du allerede kan, eller hvis...