Forhandling som fokus

Forhandling som fokus

Indhold

Forhandling er i sin essens et kommunikativt middel mod et mål. Det er også et situationsbestemt værktøj. Teoretiske tilgange giver indsigt i strategier og taktikker. Praktisk træning i form af øvelser og diskussion af case-materiale giver forståelse og erfaring.

Parternes interesser påvirker enhver forhandling. Bliver det en vind-vind eller en vind-tab situation? Det kan ikke altid forudsiges, men forberedelse og planlægning samt argumentationsteknikker kan bidrage til at dreje en forhandling i en ønsket retning.

Magt og indflydelse giver sig til kende i mange former. Det ses eksempelvis  i den aftalebaserede forhandling i erhvervslivet, i den informationsbaserede forhandling i en høring mellem myndighed og borgere eller i den konfliktløsende forhandling mellem to stridende parter.

Forhandlingens deltagere varierer i antal og roller, direkte eller indirekte forhandlinger. Alt sammen påvirker det de forhandlende parter og interessen i de mål, som skal nås. Er det en åben eller lukket forhandling? Lytter ”pressen” med?

Alle disse emner vil blive en del af kurset, og deltagerne vil i høj grad få lov til at dreje kurset i forhold til de situationer, de til daglig står over for.