Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Virtuelt kursus: International forhandlingsteknik - lær at forhandle på tværs af kulturer

Teknologisk Institut
Startdatoer
Online
22-11-2021  
11.499 DKK
15-09-2022  
11.499 DKK
21-11-2022  
11.499 DKK
06-03-2023  
11.499 DKK
08-05-2023  
11.499 DKK

Hvorfor vælge Teknologisk Institut?

+110 års erfaring med kurser og uddannelse

+17.000 kursusdeltagere om året

4,4 ud af 5 stjerner i kundetilfredshed

Kursusbeskrivelse

Er det nok at have styr på forhandlingsteknikker og være god til engelsk, når du skal forhandle internationalt? – nej! International succes kræver flere kompetencer – dem får du på dette kursus. Vores underviser har stor træning på alle niveauer i international forhandling.

Få succes med dine internationale forhandlinger

På dette virtuelle kursus får du værktøjer til at forberede og gennemføre internationale forhandlinger – både i forhold til den formelle og uformelle forhandlingsproces. Du bliver i stand til at identificere kulturforskelle, vurdere deres betydning og hvordan, du skal håndtere dem. Du lærer at kommunikere præcist og effektivt på engelsk. Yderligere får du værktøjer til analyse af din modparts position og interesser samt, hvordan du tilpasser din adfærd og forhandlingsstrategi til din modparts kultur og forhandlingsteknik.

Jeg synes, at kurset var meget inspirerende, lærerigt og relevant. Claus er enormt kompetent og en meget dygtig formidler.

- Lotte Lindeloff, EKF Danmarks Eksportkredit

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til alle professionelle, der er involveret i internationale forhandlinger – eller har planer om det fremadrettet.

Udbytte

Du lærer:

  • at gennemføre internationale forhandlinger
  • at håndtere og reflektere over din egen og andres forhandlingsadfærd
  • at analysere din modparts kulturelle og forhandlingsmæssige udgangspunkt
  • at planlægge af din forhandlingsstrategi
  • at kommunikere formelt og uformelt i forhandlinger
  • at lede møde effektivt — på engelsk

Indhold

  • Tværkulturel forhandlingstræning samt planlægning af forhandlingsstrategi
  • Analyse af modpartens kultur og forhandlingsposition og interesser
  • Forhandlingens faser og hvordan du navigerer i dem
  • Træning i tværkulturel kommunikation og identifikation af faktorer der forstyrrer og fremmer vores budskab
  • Effektive møder og tværkulturel mødeledelse
  • Sprog og kultur i forhandlingen
  • Psykologiske faktorer i forhandlingen
  • Værktøjer til tværkulturel konflikthåndtering
  • Forhandlingens vigtigste bestanddele og hvordan du får den koblet sammen
  • Konkrete virkelighedsnær cases og øvelser – hvoraf nogle video-optages til refleksion og læring
  • Teknikker til den formelle og uformelle forhandling

Form

Kurset, som foregår på engelsk, veksler mellem øvelser, oplæg og analyse af egne forhandlinger. Nogle af forhandlingerne og møderne optages på video til nærmere drøftelse. Du får feedback på din måde at forhandle på, og du får styrket dit professionelle engelsk. Vi arbejder med virkelighedsnære cases, som illustrerer de centrale værktøjer i international forhandling.

Teori bliver på denne måde sat i en praktisk sammenhæng, og vi inddrager din egen erfaring med forhandlinger, hvad enten det er en international kontrakt, eller når du skal købe et køleskab. Vi veksler mellem det formelle og det uformelle, og du får det bedste ud af begge verdener, netop dét, dygtige globale forhandlere er mestre i

Underviser

Claus er cand.mag. i engelsk og psykologi og har mere end 35 års erfaringer i internationale forhandlinger. Claus har undervist, rådgivet og coachet talrige erhvervsfolk, forskere og politikere i internationale forhandlinger. Han har arbejdet som rådgiver og underviser i bl.a. Etiopien, Usbekistan, Marokko samt over hele Europa. Yderligere er Claus forfatter til bogen ”Communicating across borders” (2012).

Video

Teknologisk Instituts vigtigste opgave er at sikre, at ny viden og teknologi hurtigt kan omsættes til værdi for vores kunder i form af nye eller forbedrede produkter, materialer, processer, metoder og organisationsformer.

>> Bestil mere information

Pris

11499 DKK

Om udbyderen

+1000 kurser inden for bl.a. IT, projektledelse, ledelse, kommunikation, personlig udvikling mm. Teknologisk Institut har leveret uddannelse til det danske erhvervsliv siden 1906, og har derfor over 110 års erfaring med kurser og uddannelser. Hvert år deltager flere end 17.000...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Kontaktinfo

Teknologisk Institut

Gregersensvej 3
2630 Taastrup


Evalueringer
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.