Boot Camp – Pilot i Salg

Boot Camp – få dit salg til at lette

Modul 1: 2/9 kl. 17 - 4/9 kl. 16
Modul 2: 28/10 kl. 17 - 30/10 kl. 16
Online opfølgning: 5. december kl. 8:30 - 10:00
Online opfølgning: 10. april kl. 8:30 - 10:00

Rejs ind i salgets virkelighed på SalgsPiloternes Boot Camp
Gør dig klar til 2 x 2,5 dage med de vigtigste værktøjer i salgets virkelighed fra en af Danmarks mest erfarne salgsundervisere, Tony Evald Clausen. Få hjælp til at indfri dit uforløste potentiale som sælger og bliv en del af salgseliten!

Dit udbytte

Du er sælger, konsulent, rådgiver, selvstændig eller andet, der alt sammen giver det samme: Du skal sælge og nå dit budget. Men hvordan?

På SalgsPiloternes Boot Camp får du på 58 lektioner de aller vigtigste tekniske redskaber til at nå dine mål, som fx:
- Hvordan kvalificerer du kunder effektivt?
- Hvordan forbereder du teknisk opkald og møder?
- Hvordan sætter du et effektivt tilbud sammen?

I hver ende af et salg er der mennesker, så teknikken kan aldrig stå alene.Derfor bliver du samtidig klogere på salgspsykologi- både i samspillet med kunden og inde i dig selv.

Efter salgsuddannelsen løfter du både dit salg og dit syn på salg.

Ordreteknik:

• Kvalificering af kunder
• Forberedelse til første kontakt
• Kold kanvas versus netværkskanvas
• Elevatortalen/salgspitch
• Før, under og efter opkald og møder
• Sådan laver du effektive tilbud

Ordreteknik er den metodiske, systematiske og tekniske del af salgsindsatsen, som hverken kræver talent eller selvindsigt ... Alt, hvad du skal gøre for at lykkes i ordreteknik er at gøre det - og gøre det systematisk og konsekvent!

Købsledelse:

Måske har du aldrig hørt om købsledelse før. Ordet er nyt for de fleste - bare rolig du bliver klogere nedenfor.

Købsledelse er en metode, der i sidste ende sparer dig (og kunden) for en masse spildtid, fordi du hjælper kunden til en hurtigere afklaring på,omde overhovedet vil købe (af dig eller en anden),hvadde eventuelt vil købe m.m.
Købsledelse baserer sig på den nyeste viden om beslutningspsykologi

Når du bruger købsledelse, får du konkrete værktøjer til at hjælpe kunden med at træffe beslutninger, generelt og specifikt:

• Du laver færre tilbud og får en højere tilbud-til-ordre konvertering. På nysalg typisk over 50%. Ved gensalg typisk over 90%. Mindre tidsspilde, flere ordrer.
• Kunderne beslutter sig hurtigere og er langt mere konkrete på resultatet af et køb.
• Tydeligere og hurtigere afklaring af kundens økonomiske, mandskabsmæssige og tidsmæssige budgetter.
• Ledelse af kunden til et klart og tydeligt til- eller fravalg hurtigere og med relationen til kunden intakt uanset, hvad de beslutter.
• Opdag de tre årsager til, hvorfor vi køber og de fem ting, derskalvære på plads, før vi køber.

Du får indsigt i, hvordan mennesker og organisationer tager beslutninger, og du lærer at hjælpe dem til gode og hurtigere beslutninger. 

Købsledelse er"at skynde sig langsomt"og være kundens navigatør i beslutningen. Det er effektivt, loyalitetsskabende og langt mere tidsbesparende end traditionel præsentationsteknik og salgstaler.

Med købsledelse køber kunden af dig, du sælger aldrig til kunden.

På salgsuddannelsen får du masser af praktiske øvelser, eksempler og mulighed for fordybelse i købsledelse.

Salgspsykologi:

På Boot Campen er en stor del af undervisningen fokuseret på salgspsykologi. Blandt meget andet:

• Ego: Når sælgerens (måske dit?) ego står i vejen for det gode salg
• Frygt: Når sælgeren (du?) mærker frygt i salgsprocessen
• Komfortzoner: En tidligere jægersoldat gæsteunderviser i komfortzoner (det er ikke farligt, men sjovt og meget lærerigt!)
• Selvindsigt: At sætte sig ud over sig selv og ind i kundens sted

Du får metoder til at tage ansvar for dig selv og dit salg, og du kommer til at definere dine værdier som sælger, samt hvornår du er lykkedes som sælger.
Målet er, at du bliver (endnu mere) stolt af dit fag og intet mindre end en lykkelig sælger!

Salgsteknikkerne sættes sammen med salgspsykologien, og alt falder på plads for dig og dit salg.

Teknikkerne sættes sammen med salgspsykologien, og alt vil falde på plads for dig.

Helheden vil opleves som større end summen af de 2 x 2,5 dage, du investerede i Boot Camp.