Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Forhandlingsteknik - 2 dage

MBK A/S
2 dage
Dansk
Sidste ansøgningsfrist: 17-11-2021
Kursus
København
Startdato: 18-11-2021 - København
6.800 DKK Momsfri

Forhandlingsteknik - 2 dage

Kursus i forhandlingsteknik

Vil du skabe det optimale udbytte for dig og din modpart? Vil du mestre forskellige forhandlingsstile, strategier og taktikker? Med dette kursus i forhandlingsteknik får du værktøjer til løbende at kunne vurdere din forhandlingsposition. Du lærer også, hvordan de skjulte værdier kan identificeres, kapitaliseres og deles i forhandlingen.

På kurset arbejder du med følgende emner:

  • Situationsbestemt forhandlingsteknik
  • Forhandlingens faser og roller i forhandlinger
  • Overordnet forhandlingspsykologi og kommunikation
  • Valg af forhandlingsstrategi
  • Valg af kommunikationsstrategi
  • Træning gennem øvelser
  • Hvordan kan modparten læses og hvordan kan du bruge det?
  • Definere overordnet forhandlingsstrategi for alle dine samarbejdspartnere
  • Hvordan du mest effektivt forbereder dig og sammensætter dit hold
  • Identifikation af den totale forhandlingsplads
  • Den samarbejdende forhandling

Forhandlingsteknik kurset veksler mellem teori og gennemførelse af to større forhandlingsopgaver samt udvalgte øvelser i aflæsning af modpart. Videooptagelser af forhandlingsspil efterfølges af konstruktiv kritik og feedback.

Målgruppe

Forhandlingsteknik er for dig, der har ansvar for interne og eksterne forhandlinger, f.eks. som sælger, indkøber, chef, projektleder eller konsulent. Uanset om du er ny eller erfaren forhandler, kan dette kursus styrke dine evner inden for forhandlingsteknik. 

Deltag, hvis du ønsker et kursus, der:

  • er praktisk orienteret og baseret på underviserens egne erfaringer og virkelige cases
  • baserer sig på kommercielle forhandlinger og praksis - og har fokus på sælger/køber situationen
  • styrker dine forhandlingsevner og evner til at skabe partnerskaber og bedst mulige forhandlingsresultater

Underviser på kurset

Tag ´dit kursus i forhandlingsteknik i KøbenhavnAllan Andersen

Allan Andersen har stor international forhandlingserfaring opnået gennem 30 års arbejde med forhandling i det meste af verdenen, heraf 10 år med fokus på træning i Key Account Management, forhandling, kommunikation og adfærdspsykologi for større nationale og internationale virksomheder i Asien, Europa og USA.

Allan lægger vægt på, at træningen er praktisk orienteret, så deltagerne kan anvende det indlærte, når kursuslokalet forlades. Undervisningen krydres derfor med virkelige cases, hvor den relevante forhandlings teori kobles på.

Allan er certificeret i Extended DISC. Han har været medlem af nationale såvel som internationale ledelsesfora..

Dit udbytte af kurset i forhandlingsteknik

Kurset er dynamisk og gør dig bekendt med, hvordan du kan forbedre forhandlingsresultaterne ved brug af en samarbejdende forhandlingsstil. Den samarbejdende forhandlingsstil udvider dit forhandlingsrum gennem skabelse af merværdier. Formålet er derfor at styrke dig som forhandler, så du kan gøre en forskel i din organisation og over for dine interessenter.

Deltag på vores 2-dages kursus i forhandlingsteknik og styrk din:

  • viden om forhandlingsfaser, deres individuelle styrker og formål
  • evne til at afkode modpartens forhandlings strategi og håndtere denne
  • viden om muligheder for handling, hvis din smertegrænse nås
  • evne til at forbedre forhandlingsresultatet med simple værktøjer
  • mulighed for at gå fra argumentation til spørgsmål
  • evne til at bruge pauser, rolle- og forhandlings-disciplin
  • mulighed for at tilpasse din strategi til forskellige forhandlingssituationer
  • evne til at bruge konfliktsituationer positivt og konstruktivt
  • evne til at definere dit udgangspunkt og målsætning

Pris

6.800 kr. ekskl. moms.

Prisen er inklusiv forplejning og kursusmateriale.

MBK A/S

MBK - Vi er specialister i kommunikation MBK er professionel udbyder af kurser inden for kommunikation til både private og offentlige organisationer. Vi arbejder med alle niveauer i organisationen og tilbyder både kurser til medarbejdere og ledere. Du bliver trænet...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Forespørgsel efter information

 

Kontaktinformation til MBK A/S

MBK A/S

Pilestræde 61, 1.
1112 København K

Telefon: +45 3543 4474
www.mbk.dk

Hvad siger tidligere deltagere på kurserne?

Gennemsnit 5

Baseret på 2 evalueringer

Gitte Marvil
mbk holder mange forskellige kursuser, de er meget gode tilrettelagt, underviserne ved hvad de snakker om
Channette Andersen
Du får nogle konkrete vejledninger i hvordan du med fordel kan forberede dig på en forhandlingssituation. Du lærer rigtig meget om det psykologiske aspekt, om at læse modparten og være opmærksom på egne og modpartens motiver. Du får med andre ord et godt fundament til at få det bedste ud af en forhandling og blive en god forhandler. Herudover e...
Vis alt
Få information

Udfyld formularen for mere information om Forhandlingsteknik - 2 dage

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
(5,0)
Baseret på 2 evalueringer
Se alle evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(5,0)
Baseret på 38 evalueringer
Se alle evalueringer
Kunderne siger
Spændende og aktuelle kurser

Meget kvalificeret, super inspirerende og dygtig underviser, der formåede at fastholde vores koncentration og involvering.

Nina Marie Larsen
Energistyrelsen

Læs mere