Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Salgspsykologi i praksis

IBC Kurser og Konsulenthus
4 dage
Dansk
Kursus
Kolding
Startdato: 06-09-2022 09:00 - Kolding
8.500 DKK Momsfri

Fremragende Kundekontakt


Denne udbyder er blevet anerkendt af os for at have fremragende kundekontakt. 

Vores anerkendelse er givet til de udbydere, der er gode og hurtige til at række ud, efter de har modtaget en forespørgsel.

Kursusbeskrivelse

Salgspsykologi.jpgEt intensivt forløb for dig, der vil forstå dine kunders adfærd og blive klogere på egen sælgerprofil. Du bliver opdateret om det nyeste inden for salgspsykologi og best practice.

Hvad skal der til for at få succes med dit salg og skabe glade, loyale kunder, der kommer igen og køber igen og igen?

På kurser lærer du om, hvor meget indsalget betyder for kundens loyalitet på den lange bane, hvordan du kan tilpasse og udvikle din egen salgsstil, så du kan få det optimale ud af mødet med kunden og ikke mindst de psykologiske aspekter af det gode salg.

Du får salgstræning af erfarne kræfter, der selv har opbygget salgsafdelinger og prøvet mange ting af i praksis. Teorier og modeller bliver konverteret til konkrete værktøjer, som du kan tage med hjem fra første færd og prøve af i praksis.

På kurset lærer du om:

  • Din egen salgsprofil
  • DISC adfærdsprofiler som udviklings- og salgsværktøj
  • Den proaktive salgsproces og faserne: Skab tillid, Afdæk behovet, Giv den rigtige løsning og Få aftalen i hus
  • Konkrete salgsværktøjer til faserne som f.eks. den gode mødedagsorden, håndtering af kundeprofilerne, bearbejdning af indvendinger og forhandlingsteknik
  • Salgsmetodikker, herunder Solution Sales og SPIN Selling
  • Planlægning og prioritering af den gode salgsdag
  • Neurosales – find mønstrene i irrationel kundeadfærd

Dit og virksomhedens udbytte

Dit og virksomhedens udbytte

Du vil opleve mere salgaf højere kvalitet, og dermed en lettere hverdag med gladere kunder. Samtidig får du en skarpere salgsprofil, når du lærer at tilpasse dig selv og dit salg til kunderne og forstår deres beslutningsprocesser.

Mange salgsressourcer er selvlærte (autodidakte). Ved at arbejde systematisk med salgspsykologi får virksomheden et fælles sprog omkring, hvad det gode salg er. Dette kombineret med en dybere kundeindsigt giver mulighed for i større grad at blive proaktive på salget og dermed udvikle både den enkelte kunde og hele markeder.

Video

Eksamen og diplom

Målgruppe

Forløbet er for dig, der er sulten efter at blive klogere på dit salg. Du har formentlig allerede kunder, og har prøvet kræfter med de første salg. Nu vil du videre og have flere værktøjer i værktøjskassen samt have sparring med andre sælgere og udfordres på nogle af de ting, du selv har oparbejdetipraksis.

Arbejder du med langsigtet salg og storkunder, kan du med fordel overveje forløbet Key Account Management – det strategiske B2B salg i praksis.

Mangler du input til at stå stærkere i forhandlinger, bør du overveje at deltage på kurset Forhandlingsteknik i praksis.

Pris

Der er undervisning følgende dage i Kolding kl. 09:00 - 15:30

6. - 7. september 2022
20. - 21. september 2022

Om udbyderen

IBC Kurser og Konsulenthus

IBC Kurser er en af landets største udbydere af kurser og uddannelser. Gennem mange års erfaring med undervisning og organisationsudvikling, har IBC Kurser skabt et bredt udbud af kurser og uddannelser, der understøtter og matcher ethvert behov for virksomheder og...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Få information

Få svar på dine spørgsmål om Salgspsykologi i praksis
Den kursusansvarlige vil kontakte dig
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

Kontaktinfo

IBC Kurser og Konsulenthus

Birkemosevej 1
6000 Kolding

Telefon: +45 7224 1764
Mobil +45 7224 1700
kurser.ibc.dk

Få information

Udfyld formularen for mere information om Salgspsykologi i praksis

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(5,0)
Baseret på 54 evalueringer
Se alle evalueringer