Startdato
Kursusbeskrivelse
På modul 2: personligheden i forhandling arbejder vi videre med din personprofil (DiSC-profilen) og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil.
Vi ser på dine evner til at kommunikere, analysere og vi sætter alle dine personlige kompetencer i spil.
- Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
- Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
- Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
- Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
- Spørgeteknik
- En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
- Feedback og sparring
- Udviklingsplan
Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende forhandingsøvelser.
Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.
Målgruppe
For dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: forhandlingsteknik
Eksamen og diplom
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og blive certificeret. Læs om Forhandling - uddannelse og certificering
Pris
Pris pr. forhandlingskursus
kr. 11.000,- for medlemmer af DILF
kr. 14.900,- for ej-medlemmer af DILF
Pris for 3 forhandlingskurser + eksamination
kr. 28.000,- for medlemmer af DILF
kr. 35.800,- for ej-medlemmer af DILF
Overnatning mellem de 2 kursusdage og forplejning er med i kursusprisen.
Få information
Evalueringer
Gennemsnit 5
Vi er Danmarks største netværksorganisation inden for procurement og supply chain management. Vores mission er at styrke og udvikle standarden inden for branchen, og det gør vi ved at udbyde fagspecifikke arrangementer og formidle de seneste tendenser. Vi vil styrke...
Endnu et lærerigt modul med god afveksling mellem læring, reflektion og gode øvelser.