FORHANDLING - uddannelse & certificering
Forhandlingsuddannelsen består af 3 forhandlingsmoduler fordelt på 5 undervisningsdage.
Du kan vælge at tilmelde dig et modul ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 moduler på en gang, og herved spare på kursusudgiften.
På uddannelsen bliver du systematisk trænet i forhandlingens 3 faser (forberedelse, gennemførelse og evaluering), så du altid kan opnå det bedste forhandlingsresultat. På uddannelsen veksler vi mellem teori i form af modeller og analyseværktøjer og praktisk træning i form af udfordrende, lærerige og sjove forhandlingsøvelser.
Vi kommer bl.a. omkring:
- Hvordan du analyserer relationen mellem din og modpartens virksomhed?
- Hvordan du fastlægger en overordnet forhandlingsstrategi?
- Hvordan du udvælger de relevante taktikker og teknikker til forhandlingen?
- Hvordan din personlighed og din forhandlerprofil påvirker din modpart?
- Hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig?
- Hvordan du aflæser modpartens profil?
- Hvordan du tilpasser din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?
- Hvordan du håndterer dine leverandørers prisstigninger? – 5-steps model
- Hvordan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirker udfaldet af din forhandling?
- Hvordan en forhandling lykkes? og hvad der går galt, når forhandlingen løber af sporet?
Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
Det er klart, at forhandlingspartnernes personlighed har stor indflydelse på resultatet af forhandlingen. Nogle mennesker har en tendens til at handle meget konkurrenceminded, hvorimod andre har en imødekommende tilgang til forhandling og til samspil i almindelighed. Spørgsmålet er ikke ”Hvor god er jeg på min foretrukne metode?” Det er snarere et spørgsmål om at kunne analysere og forstå forbindelsen mellem dig og din forhandlingspartner og baseret på denne forståelse, at afgøre hvilken metode der er passende i netop denne forhandlingssituationen.
På alle 3 moduler arbejdes der grundigt med egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.
Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på alle 3 forhandlingsmoduler.
5 undervisningsdage fordelt på 3 moduler:
Startdato
Målgruppe
For dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.
Dato
Vi tilbyder alle, der har deltaget i DILFs 3 forhandlingsmoduler, at blive certificeret. Certificeringen foregår som en 72-timers case-eksamen.
Certificeringen vil bestå af en konstrueret case, der vil blive sendt pr. mail, umiddelbart inden det pågældende 72-timers eksamensforløb starter. Besvarelsen afleveres digitalt til DILF via e-mail senest 72 timer senere. Deltagerne bestemmer selv omfang af tid, ressourcer, hjælpemidler, etc.
Casen vil være en køb/et salg forhandlingssituation, som deltagerne skal forberede ud fra de modeller og værktøjer, og under iagttagelse af den argumentation, de har arbejdet med på de 3 træningsmoduler. Besvarelsen skal således være en begrundet forhandlingsstrategi, hvor både relevante mål og fremgangsmåde(r) diskuteres og kvalificeres. Omfang forventes at være 5-6 sider, men dette er ikke afgørende.
Pris
Pris pr. forhandlingskursus
kr. 11.000,- for medlemmer af DILF
kr. 14.900,- for ej-medlemmer af DILF
Pris for 3 forhandlingskurser + eksamination
kr. 28.000,- for medlemmer af DILF
kr. 35.800,- for ej-medlemmer af DILF
Overnatning mellem de 2 kursusdage og forplejning er med i kursusprisen.
Jeg vil gerne kontaktes af den kursusansvarlige - uforpligtende
Hvad siger tidligere deltagere på kurserne?
Gennemsnit 4,5
Super kursus hvor jeg lærte meget for min egen og andres profil og adfærd.
Super godt kursus, fin balance imellem teori og praksis. Man føler sig efterfølgende godt klædt på til alle typer forhandlinger, både dem ved bordet og i høj grad imellem forhan...
Vi er Danmarks største netværksorganisation inden for procurement og supply chain management. Vores mission er at styrke og udvikle standarden inden for branchen, og det gør vi ved at udbyde fagspecifikke arrangementer og formidle de seneste tendenser. Vi vil styrke...
Det har været rigtig lærerigt og jeg har lært en del om, hvordan jeg skal gribe en forhandling an. Jeg vil gerne have haft flere cases. Jeg rykkede mig mest ved at lave fejl o...