Vis finduddannelse.dk som: Mobile

FORHANDLING - uddannelse & certificering

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)
Kursus
6 dage
Dansk
Startdatoer
Roskilde
6. - 7. september 2022  (Dansk)
28.000 DKK
Århus
20. - 21. september 2022  (Dansk)
28.000 DKK

FORHANDLING - uddannelse & certificering

Forhandling - uddannelse og certificering

  • Hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi?
  • Hvordan udvælger du de relevante taktikker og teknikker til forhandlingen?
  • Hvordan påvirker din personlighed og din forhandlerprofil din modpart?
  • Hvordan påvirker andre forhandlerprofiler dig?
  • Hvordan aflæser du modpartens profil?
  • Hvordan tilpasser du din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?
  • Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
  • Hvordan lykkes en forhandling?
  • Hvad går der galt, når forhandlingen løber af sporet?

Dette er bare nogen af de emner vi kommer igennem på DILFs 3 forhandlingskurser.

I Dansk Indkøbs- og Logistik Forum udbyder vi 3 forhandlingskurser. Du kan enten tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser på en gang og blive certificeret.

Du bliver trænet i at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger, så du får det bedste forhandlingsresultat. Hovedvægten ligger på en vekselvirkning mellem input i form af modeller og analyseværktøjer og træning via en række øvelser. 

Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

At være en god forhandler drejer sig i høj grad om bevidsthed. Bevidsthed om hvordan vi er som mennesker, hvordan vi virker på andre, og hvordan vi reagerer i interaktionen med andre. Og så handler det om at anvende den bevidsthed til at finjustere de konkrete kvalifikationer ud i forhandling. 

Nogle mennesker har en tendens til at handle meget konkurrenceminded, hvorimod andre har en imødekommende tilgang til forhandling og til interaktion i almindelighed. Det centrale spørgsmål er ikke ”Hvor god er jeg på min foretrukne metode?” Det er snarere et spørgsmål om at kunne analysere og forstå forbindelsen og baseret på denne forståelse, at afgøre hvilken metode der er passende i forhandlingssituationen.  

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på de 3 forhandlingskurser

Hvordan vi ser og reagerer på modpartens udspil afhænger meget af vores egen personlighed. Det er klart, at de 2 forhandlingspartners personlighed har stor indflydelse på såvel processen som resultatet af forhandlingen, og derfor er profilværktøjet DiSC et vigtig værktøj på vores forhandlingskurser.

På alle 3 moduler arbejdes der grundigt med egen personprofil – dine styrker /begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger. Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

6 undervisningsdage fordelt på 3 moduler:  

Målgruppe

For dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.

Dato

Vi tilbyder alle, der har deltaget i DILFs 3 forhandlingsmoduler, at blive certificeret. Certificeringen foregår som en 72-timers case-eksamen.

Certificeringen vil bestå af en konstrueret case, der vil blive sendt pr. mail, umiddelbart inden det pågældende 72-timers eksamensforløb starter. Besvarelsen afleveres digitalt til DILF via e-mail senest 72 timer senere. Deltagerne bestemmer selv omfang af tid, ressourcer, hjælpemidler, etc.

Casen vil være en køb/et salg forhandlingssituation, som deltagerne skal forberede ud fra de modeller og værktøjer, og under iagttagelse af den argumentation, de har arbejdet med på de 3 træningsmoduler. Besvarelsen skal således være en begrundet forhandlingsstrategi, hvor både relevante mål og fremgangsmåde(r) diskuteres og kvalificeres. Omfang forventes at være 5-6 sider, men dette er ikke afgørende.

Pris

Pris pr. forhandlingskursus

kr. 11.000,- for medlemmer af DILF
kr. 14.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for 3 forhandlingskurser + eksamination

kr. 28.000,- for medlemmer af DILF
kr. 35.800,- for ej-medlemmer af DILF

Overnatning mellem de 2 kursusdage og forplejning er med i kursusprisen.

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Vi er Danmarks største netværksorganisation inden for procurement og supply chain management. Vores mission er at styrke og udvikle standarden inden for branchen, og det gør vi ved at udbyde fagspecifikke arrangementer og formidle de seneste tendenser.  Vi vil styrke...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Jeg vil gerne kontaktes af den kursusansvarlige - uforpligtende

Få svar på dine spørgsmål om FORHANDLING - uddannelse & certificering
Den kursusansvarlige vil kontakte dig
Ingen omkostninger eller forpligtigelser

Kontaktinformation til Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Vesterbrogade 149
1620 København V


Hvad siger tidligere deltagere på kurserne?

Gennemsnit 4,3

Baseret på 3 evalueringer

Valentin Kold Gundersen
Kurset leverede langt over forventning både i indhold og form. Mixet mellem teori og øvelser var lige i øjet, og der blev både berørt både forberedelse, strategi, taktik og opførsel. Kursuslederne var gode til at supplere hinanden og gøre teorien relevant og let forståeligt. Kurset får min klare anbefaling til alle som arbejder med indkøb og for...
Vis alt
Jacob Løvenstjerne
Overordnet synes jeg, at det har været en rigtig godt kursus, hvor man kommer hele vejen rundt om den gode forhandling
Thomas Kastrup
Var igennem hele forløbet med spændende og motiverede instruktører, der trods diverse udsættelser grundet Corona, gjorde hvad de kunne for at sætte et godt og spændende forløb sammen. Udgangspunktet er ens egen personprofil, som udarbejdes før 1. modul, og hvor man udover at bruge denne aktivt, også er igennem en række øvelser, hvor den indlært...
Vis alt
Få information

Udfyld formularen for mere information om FORHANDLING - uddannelse & certificering

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
(4,3)
Baseret på 3 evalueringer
Se alle evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(4,5)
Baseret på 30 evalueringer
Se alle evalueringer