Vis finduddannelse.dk som: Mobile

Forhandling – din personlige gennemslagskraft

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)
Startdatoer
Middelfart
11. - 12. november 2020 
10.000 DKK
Roskilde
9. - 10. december 2020 
10.000 DKK

Kursusbeskrivelse

FORHANDLING - professionel forhandlingsadfærd 

DILF er Danmarks største forening og netværk for professionelle inden for indkøb, logistik og supply chain. Vi tilbyder dig både personlig og faglig kompetenceudvikling, der bygger på høj faglighed og kvalitet, så du kan styrke dine kompetencer og holde dig fagligt skarp.

Forhandling er stadig en af de vigtigste kompetencer for en indkøber og en sælger og I DILF udbyder vi 3 lærerige kurser indenfor forhandling.

Forhandling 1 - Lær at forberede, gennemføre og evaluere dit forhandlingsresultat

Forhandling 2 - Din personlige forhandlingsstil

Forhandling 3 - Din personlige gennemslagskraft

Forhandling 3 giver dig en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om - hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten.

Formål/dit udbytte

Deltagerne får på kurset forstærket og udbygget deres indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil. Kurset bygger således videre på det fundament og den viden og erfaring, som er skabt på de to tidligere moduler.

Kursusindhold

  • Kort repetition af væsentlige indholdselementer i tidligere modul(er), bl.a. centrale elementer af DiSC-profilen
  • Hvordan lykkes en forhandling, og hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?
  • Rammerne for en interessebaseret forhandling
  • Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af forhandlingen
  • Kropssproget – hvordan aflæser man det – forskellige tolkninger
  • Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
  • Hvordan tackles mistillid og modstand?
  • Gruppeforhandlinger
  • Sparring og feedback på egen forhandlingsstil og kommunikation
  • Refleksion vedr. fremtidige planer

Undervisningsform

Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og non-verbal kommunikation. Alle deltagere kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltagere, men også som observatører. Deltagerne bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.
Kursets undervisningsform veksles mellem øvelser, feedback og teori/inpu

Målgruppe

Modul 3 er for personer med erfaring inden for forhandlingsområdet. Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på DILFs kurserForhandlingsteknik(modul 1) ogPersonligheden i forhandling(modul 2) eller på kursetBusiness Negotiation.

Eksamen og diplom

Certificate of Competence: DILF Certified Business-to-Business Negotiator

Vi tilbyder alle deltagere, som allerede har deltaget eller skal deltage i DILFs 3 forhandlingsmoduler, at blive certificeret med et Certificate of Competence: DILF Certified Business-to-Business Negotiator. Du kan derved afslutte dit kursusforløb med en eksamination, som vil blive udbudt halvårligt og ved beståelse får du udstedt et certificeringsbevis og kan kalde dig ”DILF Certified Business-to-Business Negotiator”.

Pris

Pris pr. forhandlingsmodul

kr. 10.000,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for hele uddannelsen (3 moduler + eksamination)

Du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler og afslutte dit kursusforløb med en eksamination. Læs mere her kr. 25.000,- for medlemmer af DILF
kr. 32.800,- for ej-medlemmer af DILF

Kursuspriserne indeholder:

  • Forplejning
  • Overnatning. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding. kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet og DILF kan ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
  • Kursusmateriale

Om udbyderen

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Leder du efter kurser og kompetenceudvikling inden for indkøb, logistik og supply chain? Få ny viden, værktøjer og netværk inden for netop dit fagområde. DILF er Danmarks største medlemsforening og netværk for professionelle inden for indkøb, logistik og supply chain....


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Få information

 

Kontaktinfo

Dansk Indkøbs- og Logistik Forum (DILF)

Vesterbrogade 149
1620 København V

Telefon: 33211666
Fax 33211566
www.dilf.dk


Få information

Udfyld formularen for mere information om Forhandling – din personlige gennemslagskraft

Tilmeld dig finduddannelse.dk's nyhedsbrev!
Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(4,6)
Baseret på 8 evalueringer
Se alle evalueringer

Du vil måske også være interesseret i: