Forhandling - din personlige forhandlingsstil

FORHANDLING 2 - din personlige forhandlingsstil

DILF er Danmarks største forening og netværk for professionelle inden for indkøb, logistik og supply chain. Vi tilbyder dig både personlig og faglig kompetenceudvikling, der bygger på høj faglighed og kvalitet, så du kan styrke dine kompetencer og holde dig fagligt skarp.

Forhandling er stadig en af de vigtigste kompetencer for en indkøber og en sælger og I DILF udbyder vi 3 lærerige kurser indenfor forhandling.

Forhandling 1 - Lær at forberede, gennemføre og evaluere dit forhandlingsresultat

Forhandling 2 - Din personlige forhandlingsstil

Forhandling 3 - Din personlige gennemslagskraft

På Forhandling 2 arbejder vi med din personprofil (DiSC-profilen), og dine kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback.

Formål/dit udbytte

Deltagerne vil øge deres forhandlingskompetencer generelt og specielt deres bevidsthed om egen forhandlingsstil. Deltagerne vil generelt skærpe deres evne til at kommunikere, analysere og sætte alle deres personlige kompetencer i spil.
Kurset bygger på centrale elementer i forhandlingsteknik med fokus på den enkeltes personlige kompetencer.

Kursusindhold

• Det veldokumenterede DiSC-profil værktøj fra Discover anvendes til udarbejdelse af en personlighedsprofil. Der arbejdes grundigt med egen personprofil - dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
• Der arbejdes grundigt med, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig
• Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
• Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
• Spørgeteknik
• En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
• Feedback og sparring
• Udviklingsplan

Undervisningsform

Kurset er båret af en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.