Challengesales - salgsuddannelse

Challenge sales - lær at udfordre kunden

Kunderne har behov for rådgivning og sparring. De har brug for konsulenter, der tør tage rollen som “trusted adviser“ hos kunden.

Der er ikke længere tid til behovsmøder, hvor du misbruger kundens tid på at søge informationer, du kan afdække, inden du kommer. Kurset i challengesales hos Coachers klæder dig på til at udfordre kunden og blive en pålidelig rådgiver.

Indholdet på kurset i challengesales er:

• Mentalitet - bliv rustet mentalt til at blive en endnu stærkere udfordrer
• Lær værdien af en rådgivende tilgang i salget
• Adfærd - få gennemslagskraft i udfordrerrollen
• Håndværk - få værktøjer til at blive en bedre udfordrer i salget
• Lær at skabe værdi for kunderne via en mere udfordrende tilgang
• Lær at indtage "kaptajn" rollen i salget, så du selv styrer skibet og ikke overlader styringen til kunden

Det seneste årti har ændret indkøberens syn på sælgerens rolle. En analyse af B2B salg verden over dokumenterer, at fremtidens salg hedder challenge sales. Der er ikke brug for konsulenter, der blot kan flytte varer samt skabe kemi og relationer. Der er brug for sælgere, der kan og tør udfordre kunden og kundens strategi.

Teori og praksis: Vi sammensætter uddannelsen kombineret af teori og praksis. Træningen vil derfor foregå dels i salgsworkshops og gerne suppleret med individuel handlingsplan, coaching og digitale test's.

Varighed: Vi aftaler individuelt varigheden af et forløb, men klassisk gennemfører vi et salgstræningsforløb fra 3 mdr. til forløb der strækker sig op til 12 mdr.

Indhold: På et formøde analyserer vi sammen jeres udfordringer samt det indhold der vil skabe bedst værdi i et forløb. Vi tager udgangspunkt i vores menukort, som du kan se herunder: