Sales excellence: transformation af ledelse, processer og salgspraksis

CBS Executive Fonden
3 dage
Kursus
Frederiksberg
20.000 DKK ekskl. moms

Hvorfor vælge CBS Executive Fonden?

Højt akademisk niveau

Praksisorienteret, anvendelig viden

Unikke netværksmuligheder på tværs af brancher og sektorer

Kursusbeskrivelse

Sales excellence: transformation af ledelse, processer og salgspraksis

Et hybridforløb fordelt på 2 + 1 dage på CBS og 2 online møder.

Teknologi, leveringsudfordringer og stigende krav fra indkøbere om bæredygtighed, lovkrav og compliance udfordrer salgsorganisationer. Kurset tager afsæt i nyeste forskning i salg og salgsledelse og klæder dig på, til at lede din organisation bedst muligt.

Kurset sætter fokus på de udfordringer, der er forbundet med at eksekvere virksomhedens strategi i markedet. Gennem teoretiske og praktiske input fra forskning og business cases, hjælper de med at identificere forbedringsmuligheder i din egen organisation.

Kursets indhold 

På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor salgsstrategi, salgsteknologi og salgsledelse. Du får værktøjer til at eksekvere jeres salgsstrategi, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Når du har deltaget på kurset, kan du:

  • Systematisk analysere din salgsorganisation for at sikre bedre sammenhæng mellem strategi og salg.
  • Opstille kriterier for at udvælge de kunder der bedst passer til din virksomheds strategi og værdiparadigmer.
  • Igangsætte processer for at udvikle en dynamisk salgsproces, der bedst opfylder forskellige segmenters og kundeprofilers foretrukne købsprocesser på tværs af digitale kanaler og teknologier.
  • Understøtte den ønskede adfærd hos dine sælgere understøttet af teknologi og menneskelige processer.
  • Generere synergi mellem marketing og salg for en bedre forståelse for kundernes ønsker og købsprocesser.

Målgruppe

Kurset henvender sig til salgsledere med strategisk ansvar, herunder fx direktører, forretningsudviklere, chefer og ledere inden for salg og marketing, samt andre der ønsker indsigt i mulighederne og udfordringerne med strategisk salgsledelse.

Pris

Prisen for dette kursus er 20.000 DKK, deltagergebyr, eks. moms.

Om udbyderen

Kompetenceløft og ledelsesudvikling med CBS Executive

CBS Executive har mere end 20 års erfaring i at udvikle forskningsbaserede ledelseskurser og uddannelsesforløb for ledere og specialister i både offentlige og private organisationer.   Deltagerne undervises primært af forskere og professorer fra CBS kombineret med praktikere fra erhvervslivet, som...


Læs mere og vis alle uddannelser fra denne udbyder

Kontaktinfo

CBS Executive Fonden

Porcelænshaven 22
2000 Frederiksberg


Evalueringer
Hvad siger tidligere deltagere om denne uddannelse?
Denne uddannelse er ikke blevet evalueret.

Hvad siger tidligere deltagere om udbyderen?
(4,5)
Baseret på 14 evalueringer
Se alle evalueringer
Kundecase
 Lars Frederiksen, Sales Manager...

"NYTTIGT I FORHOLD TIL JOB"

Læs mere
 Henrik Schmidt-Ebbesen, nordisk...

"INSPIRERENDE, RELEVANT OG LÆRERIGT KURSUS"

Læs mere