Du Indkøbere oplever ofte, at sælgere fokuserer for meget på egne produkter og for lidt på kundens forretning, og hvordan de kan bidrage til den. På modulet arbejdes med den generelle forretningsforståelse og de reelle overvejelser hos købere, når tilbud skal vurderes. Dernæst tages udgangspunkt i deltagernes egne produkter og virksomhed for bedre at kunne belyse og forstå værdien og merværdien af egne produkter og samhandel med egen virksomhed.
Målet er, at du efter forløbet bedre kan forstå kundernes dispositioner og endnu bedre vil være i stand til at sætte egen virksomhed og egne produkter ind i kundernes hverdag. Det klæder dig bedre på til at opnå en mere nuanceret forhandling af pris og samhandelsvilkår.
Gennemgående case hvor de forskellige emner arbejdes igennem. Stor grad af opgaver, spil og øvelser. Afslutningsvis individuelt arbejde og præsentation. Det forudsættes, at du har gennemført Salgsteknik, Kundeservice og mersalg eller tilsvarende uddannelse.
Er du interesseret i at vide mere om kurset - eller ønsker du at tilmelde dig? » Klik her for at bestille mere information
Kurset henvender sig til alle, som ønsker at udvide kendskabet til kundernes generelle forretning og som vil udvide repertoiret med bedre funderede økonomiske argumenter.
Medlemmer 6.900 kr. Andre 8.900 kr.
Alle priser er ekskl. moms
» Klik her for at bestille informationsmateriale
