Afsætning - Fagmodul
|
Kursusinfo
|
|
|||||||||
Afsætning - Fagmodul
Afsætning
- Købsadfærd på konsumentmarkedet
Den studerende opnår en kompetence, som bygger på en helhedsforståelse af de grundlæggende afsætningsmæssige begreber, modeller og værktøjer, således at den studerende i praksis kan bidrage til løsning af virksomhedens salgs- og markedsføringsopgaver.
- Den studerende skal opnå forståelse af forskellen mellem købsadfærden for langvarige goder, kortvarige goder og serviceydelser.
- Den studerende skal kunne anvende købstyper, købsprocessen og de forskellige deltagere i beslutningsprocessen som en del af virksomhedens markedsføringsindsats.
- Den studerende skal kunne redegøre for konsumentmarkedets kendetegn samt have en forståelse af de forhold, som er afgørende for købsadfærden på konsumentmarkedet.
Producentmarkedet, købsadfærd
- Den studerende skal opnå forståelse af forskellen mellem købsadfærden for forskellige typer af indkøb på producentmarkedets delmarkeder.
- Den studerende skal kunne anvende købsklasser, købsprocessen og roller i købscenteret som en del af virksomhedens markedsføringsindsats.
- Den studerende skal kunne redegøre for producentmarkedets kendetegn samt have en forståelse af de forhold, som er afgørende for købsadfærden på producentmarkedet.
Markedsføringsstrategi
- Den studerende skal ud fra relevante segmenteringskriterier kunne gennemføre segmenterings- processen på såvel producent- som konsumentmarkedet. De opstillede segmenter skal kunne vurderes og prioriteres i forbindelse med målgruppevalg.
- Den studerende skal have viden om de enkelte handlingsparametre og sammenhængen mellem disse og skal kunne anvende dem over for såvel mellemhandlere som slutbrugere på et overordnet niveau.
- Med udgangspunkt i målgruppevalget skal den studerende kunne formulere en markedsføringsstrategi, hvor der indgår stillingtagen til differentiering, positionering og markedsstrategi.
Markedsføringsbegrebet
- Den studerende skal have en forståelse af virksomhedens omverden, udviklingstendenser inden for marked og markedsføring.
- Den studerende skal kunne redegøre for markedsføringsbegrebet, herunder markedsføringens opgaver og placering i virksomheden.
- Den studerende skal kunne redegøre for forskellige afsætningskoncepter fra den produktionsorienterede virksomhed til den kunde- og markedsorienterede virksomhed.
Virksomhedens strategiske planlægningsproces
- Deltagerne skal kunne analysere virksomhedens overordnede strategier (vækst, produktmarkedsportefølje, konkurrence), kernekompetencer, værdikædesammenhæng, netværkssamarbejder/partnerskaber samt generelle ressourcer.
- Den studerende skal være i stand til at diskutere og overveje virksomhedens strategiske platform, dvs. ide/mission, vision, forretningsgrundlag og udviklingsstadium.
- Ud fra ovenstående skal den studerende kunne foretage en samlet vurdering af virksomhedens stærke og svage sider.
Virksomhedens eksterne forhold
- Den studerende skal kunne anvende konkurrencebegrebet, så den studerende kan gennemføre en branche- og konkurrentanalyse og vurdere virksomhedens konkurrencesituation.
- Den studerende skal opnå en forståelse af de betydende faktorer i virksomhedens fjernmiljø, der sætter den studerende i stand at udarbejde en omverdensanalyse.
Målgruppe
Særlige adgangsforudsætninger: Ingen
ECTS-point
Fagmodulet omfatter 10 ECTS-point
Den studerende:
- får forståelse af markedsføringsbegrebet ogmarkedsføringsfunktionens rolle i virksomheden samt får kendskab til aktuelleudviklingstendenser inden for markedsføring
- opnår forståelse af de betydende faktorer i virksomhedens nær- og fjernmiljø,der sætter den studerende i stand at vurdere konsekvenserne i forhold tilvirksomhedens markedsførings - indsats
- får kendskab til virksomhedens strategiske platform og planlægningsproces,herunder samspillet mellem virksomhedens strategiske forretningsmæssigegrundlag og markedsføringsfunktionen
- samt forholdet til virksomhedens øvrige beslutnings- og planlægningsniveauer
- opnår kendskab til konsument- og producentmarkedet og kan anvende viden omkundernes købsadfærd med henblik på at analysere og tilrettelægge virksomhedensmarkedsføringsindsats, herunder kendskab til relationsmarkedsføring ogsamarbejde i netværk
- har forståelse af indholdet i de enkelte handlingsparametre og sammenhængenmellem disse. Den studerende skal kunne redegøre for anvendelsen afhandlingsparametrene over for såvel mellemhandlere som slutbrugere
- kan gennemføre en segmenteringsproces på såvel producent- somkonsumentmarkedet. De opstillede segmenter skal kunne vurderes og prioriteres iforbindelse med valg af målgruppe
- opnår kendskab til E-business som begreb – specielt relateret tilmarkedsføring
Net AU er et samarbejde mellem nedenstående akademier
Eksamen og diplom
Eksamensform: 4 timers skriftlig prøve.
Pris
kr. 3.800
Er du ledig og søger videregående uddannelse?
Hvis du er dagpengemodtager i 1. ledighedsperiode og over 25 år, har du ret til 6 ugers selvvalgt opkvalificering med uddannelsesydelse samt støtte til betaling af undervisningen.
Som ledig kan du vælge imellem en række korte kurser som fjernundervisning hos Net AU.
Kurserne giver dig kompetencer på videregående niveau og kan øge dine jobmuligheder.
Net AU
Fjernstudie - Fleksibel efter- og videreuddannele
Ønsker du at videreuddanne dig uden at skulle opsige dit fuldtidsarbejde? Så er der hjælp at hente på Net AU - Netbaseret Akademi Uddannelse.
På Net AU foregår studiet udelukkende som fjernstudie via internettet. Det vil sige at du kan sidde hvor somhelst i verden og studere - det kræver blot at du har en computer med internetadgang, samt Office-pakken installeret.
Fjernstudie hos Net AU giver dig frihed til selv at vælge hvornår på dagen du vil studere. Studiet foregår via kursistsystemet netauonline, hvor du møder en læseplan, og kan kommunikere med underviseren og dine medstuderende. Der lægges stor vægt på at skabe dialog mellem teori og praksis.
At tage et fag som fjernstudie ligner meget selvstudie, hvorfor det kræver stor selvdisciplin og selvstændighed.
Fjernstudie giver dig fleksibel efter- og videreuddannelse indenfor en lang række områder. Vi lader dig selv sammensætte og tilrettelægge dit uddannelsesforløb.
» Få mere information – helt uforpligtende!
Udfyld en interesseforespørgsel nederst på denne side.
Vis alle uddannelser afholdt hos
Net AU
Forespørgsel efter information
For at bestille information om Afsætning - Fagmodul, venligst indtast følgende oplysninger:
