Afsætning - Fagmodul

Afsætning

Den studerende opnår en kompetence, som bygger på en helhedsforståelse af de grundlæggende afsætningsmæssige begreber, modeller og værktøjer, således at den studerende i praksis kan bidrage til løsning af virksomhedens salgs- og markedsføringsopgaver.

Den studerende:

• får forståelse af markedsføringsbegrebet og markedsføringsfunktionens rolle i virksomheden samt får kendskab til aktuelle udviklingstendenser inden for markedsføring
• opnår forståelse af de betydende faktorer i virksomhedens nær- og fjernmiljø, der sætter den studerende i stand at vurdere konsekvenserne i forhold til virksomhedens markedsførings - indsats
• får kendskab til virksomhedens strategiske platform og planlægningsproces, herunder samspillet mellem virksomhedens strategiske forretningsmæssige grundlag og markedsføringsfunktionen
• samt forholdet til virksomhedens øvrige beslutnings- og planlægningsniveauer
• opnår kendskab til konsument- og producentmarkedet og kan anvende viden om kundernes købsadfærd med henblik på at analysere og tilrettelægge virksomhedens markedsføringsindsats, herunder kendskab til relationsmarkedsføring og samarbejde i netværk
• har forståelse af indholdet i de enkelte handlingsparametre og sammenhængen mellem disse. Den studerende skal kunne redegøre for anvendelsen af handlingsparametrene over for såvel mellemhandlere som slutbrugere
• kan gennemføre en segmenteringsproces på såvel producent- som konsumentmarkedet. De opstillede segmenter skal kunne vurderes og prioriteres i forbindelse med valg af målgruppe
• opnår kendskab til E-business som begreb – specielt relateret til markedsføring

» Få mere information – helt uforpligtende!
Udfyld en interesseforespørgsel nederst på denne side.

Købsadfærd

Konsumentmarkedet, købsadfærd
Den studerende skal opnå forståelse af forskellen mellem købsadfærden for langvarige goder, kortvarige goder og serviceydelser.

Den studerende skal kunne anvende købstyper, købsprocessen og de forskellige deltagere i beslutningsprocessen som en del af virksomhedens markedsføringsindsats.

Den studerende skal kunne redegøre for konsumentmarkedets kendetegn samt have en forståelse af de forhold, som er afgørende for købsadfærden på konsumentmarkedet.

Producentmarkedet, købsadfærd
Den studerende skal opnå forståelse af forskellen mellem købsadfærden for forskellige typer af indkøb på producentmarkedets delmarkeder.

Den studerende skal kunne anvende købsklasser, købsprocessen og roller i købscenteret som en del af virksomhedens markedsføringsindsats.

Den studerende skal kunne redegøre for producentmarkedets kendetegn samt have en forståelse af de forhold, som er afgørende for købsadfærden på producentmarkedet.

Markedsføringsstrategi

Den studerende skal ud fra relevante segmenteringskriterier kunne gennemføre segmenterings- processen på såvel producent- som konsumentmarkedet. De opstillede segmenter skal kunne vurderes og prioriteres i forbindelse med målgruppevalg.

Den studerende skal have viden om de enkelte handlingsparametre og sammenhængen mellem disse og skal kunne anvende dem over for såvel mellemhandlere som slutbrugere på et overordnet niveau.

Med udgangspunkt i målgruppevalget skal den studerende kunne formulere en markedsføringsstrategi, hvor der indgår stillingtagen til differentiering, positionering og markedsstrategi. 

Markedsføringsbegrebet

Den studerende skal have en forståelse af virksomhedens omverden, udviklingstendenser inden for marked og markedsføring.

Den studerende skal kunne redegøre for markedsføringsbegrebet, herunder markedsføringens opgaver og placering i virksomheden.

Den studerende skal kunne redegøre for forskellige afsætningskoncepter fra den produktionsorienterede virksomhed til den kunde- og markedsorienterede virksomhed.

Virksomhedens strategiske planlægningsproces

Deltagerne skal kunne analysere virksomhedens overordnede strategier (vækst, produktmarkedsportefølje, konkurrence), kernekompetencer, værdikædesammenhæng, netværkssamarbejder/partnerskaber samt generelle ressourcer.

Den studerende skal være i stand til at diskutere og overveje virksomhedens strategiske platform, dvs. ide/mission, vision, forretningsgrundlag og udviklingsstadium.

Ud fra ovenstående skal den studerende kunne foretage en samlet vurdering af virksomhedens stærke og svage sider.

Virksomhedens eksterne forhold

Den studerende skal kunne anvende konkurrencebegrebet, så den studerende kan gennemføre en branche- og konkurrentanalyse og vurdere virksomhedens konkurrencesituation.

Den studerende skal opnå en forståelse af de betydende faktorer i virksomhedens fjernmiljø, der sætter den studerende i stand at udarbejde en omverdensanalyse.

Særlige adgangsforudsætninger: Ingen

Fagmodulet omfatter 10 ECTS-point

Eksamensform: 4 timers skriftlig prøve.

» Få mere information – helt uforpligtende!
Udfyld en interesseforespørgsel nederst på denne side.

kr. 3.500

Er du ledig og søger videregående uddannelse?
Hvis du er dagpengemodtager i 1. ledighedsperiode og over 25 år, har du ret til 6 ugers selvvalgt opkvalificering med uddannelsesydelse samt støtte til betaling af undervisningen.

Som ledig kan du vælge imellem en række korte kurser som fjernundervisning hos Netau.
Kurserne giver dig kompetencer på videregående niveau og kan øge dine jobmuligheder.

Fjernundervisning - Fleksibel efter- og videreuddannele

Netau erstatter den fysiske skole med Internettet. Du vælger selv, hvornår på dagen du vil undervises, skrive dine opgaver og læse den faglige litteratur.   

Ønsker du at videreuddanne dig (men uden at skulle opsige dit fuldtidsarbejde)? Så er der hjælp at hente på Netau - Netbaseret Akademi Uddannelse.

Fjernundervisning giver dig fleksibel efter- og videreuddannele indenfor en lang række områder. Vi lader dig endda selv sammensætte og tilrettelægge dit uddannelsesforløb.

» Få mere information – helt uforpligtende!
Udfyld en interesseforespørgsel nederst på denne side.